売れそうなものを売ってはいけない。自分が使うものを売りましょう、という話

　どうも豊島区で４店舗経営マンの「えらいてんちょう」です。明日（２０１７年８月１８日）にイベントやるんでぜひみなさんきてください。ショボイ起業の話します。さて、今日は「えらいてんちょう」がショボイ店をつくる際に気をつけていること、そしてこれだけやってれば絶対事業がつぶれない方法について書きます。

　【売れそうなものを売ってはいけない】

　例えば、農業を１からやるとします。普通だったら、どうですかね「メロン」とか「イチゴ」とか、高くて需要がありそーなものをまず考えるんじゃないでしょうか。ブランディングして、高くうって、有機農法で、みたいなね。てきとう自営業、ショボイ起業の考え方はまったく異なります。売れそうなものを売る、という考えを一切しません。さて、ではどうするか。

　【自分が食べたいものを作って、余った分を売りましょう、というお話】

　農業の例えが続きます。みなさん、野菜食べてますか？どんな野菜食べてますか？私は、キャベツ、ジャガイモ、にんじん、そんなとこでしょうか。ショボイ起業で考えるべきは、まずこれらの野菜の生産です。自分が金払って買っているものを自分の労働で賄えれば、その分支出は減り、事実上の収入は増加しますよね。必要なマインドはこれです。結果的に、いっぱいつくれちゃって、大儲け、それは結果の話です。最初から狙ってはいけない。大量のメロン抱えて途方にくれるハメになりますよ。それは大資本がやることです。

　【実際の事業にあてはめるとどうなりますか】

　私が経営しているのは、リサイクルショップ、バー（飲食店）、学習塾、語学教室ですが、後半二つはちょっと差し置くとして、リサイクルショップと飲食店というのは非常に汎用性の高い組み合わせです。どういうことか。

　みなさん、家電や家具使いますよね。買いますよね、ニトリとかで質が悪いやつを高い値段で。リサイクルショプ経営してるとどうですか。冷蔵庫や洗濯機なんか、無料でいっぱい入ってくるんですよ。引っ越しなんかいくらでも無料でできます。自分の希望にあった家電を選び放題です。事実上、これで１０万程度支出を抑えられており、それは儲けたのと同じことだ、と考えます。一番いい家電は自分がもらっちゃいまして、しかし家電は家に一台しかいりませんから、余った分は売ります。そうすると、結構売れたり売れなかったりする、ということになります。

　飲食店も同じです。毎日、ごはん食べますよね。自分のごはんつくるのにもお金かかりますから、いっそのこと、ちょっと多めにつくってみてはどうでしょうか。１人分つくるところ、１０人分つくっても、１０倍の労働力は必要ないんですね。で、余った９人分、売ってしまいましょう。そうするとどうでしょう。自分１人分の飯が実質無料！いや、むしろ金が増えた！こういう事態になります。幸せですね。これがショボイ起業、テキトウ自営業のマインドです。

　この方法で生活すべてを賄えればいいな、というのが小さな夢です。なにせよ人間家は必要ですから、あとは不動産屋か？自分の必要を全部自分の労働で満たして、余った分は売って貨幣にする、というのは、結構一般性がある考え方と思われます。

　【不況に強くリスクヘッジになる】

　この方法をとっていますと、原理的に、家賃破産以外では事業がつぶれません。なぜなら、自分が必要なものは全部自分で賄っているわけで、ご飯が売れなかったら次の日に食べればいいからです。どんな不況がきてもこれは強いです。金融恐慌なんかいつでもどうぞって感じです。

　複数の事業をかかえることは、危機回避にもなります。一個が家賃破産してしまっても、そこはいままでどおり外注に戻して、儲かってる事業に注力するというのもアリです。ひとによって向き不向きは違いますから。

　【まとめ：儲けて、その金で生活しようと考えると＜食えなく＞なりますよという話】

　農家は食えない、とかまことしやかに語られます。その根拠は「月収が少ない」みたいな。バカかよ、といいたくなります。野菜売って、その金で飯食おうと思ってたら、そりゃ売れなきゃ食えなくなりますよ。

　農家なら、自分で食うもの自分で作れよ。そしたら月収もクソもなく＜食える＞じゃねえか。どのような事業をやるにせよ、もっておいて損はない観点だと思います。

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